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我一直堅(jiān)信“沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品只有無(wú)與倫比的推廣”。上半年在大區(qū)經(jīng)理和市場(chǎng)部的鄧?yán)蠋煹闹笇?dǎo)下，本人組織開展線上訂貨會(huì)4場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)1場(chǎng)、拉練活動(dòng)3場(chǎng)、有效基層促銷5場(chǎng)、大戶走訪工作30場(chǎng)，創(chuàng)造并好、水稻一噴三省兩個(gè)單品百萬(wàn)以上銷量。
成績(jī)的取得我認(rèn)為得益于以下幾個(gè)方面：
一、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的支持配合。上半年是水稻產(chǎn)品推廣使用高峰期，因疫情影響，生產(chǎn)發(fā)貨受到一定的影響，為了不耽誤市場(chǎng)銷售，公司上下、各級(jí)部門抓緊協(xié)調(diào)、相互配合、加班加點(diǎn)完成了產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)貨，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)到達(dá)市場(chǎng)，在此感謝各部門的通力合作。二、扎根基層，洞悉市場(chǎng)病蟲害發(fā)生動(dòng)態(tài)，通過(guò)走訪農(nóng)戶獲得我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，真正能滿足用戶需求。三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，尋找差異化防治方案，推出重點(diǎn)套餐方案，做深做透。四、整理推廣話術(shù)，直擊問(wèn)題痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品深入人心。下半年發(fā)力點(diǎn)：聚焦大品、聚焦作物，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，組織打造下個(gè)百萬(wàn)單品。
個(gè)人感悟
來(lái)到集琦工作個(gè)人感悟最深的是每個(gè)人都是主人公，集琦的事業(yè)是我們大家共同發(fā)展的事業(yè)。我們有太多好的產(chǎn)品值得我們?nèi)ネ茝V，例如：我們的助劑國(guó)內(nèi)第一、我們的阿維24年沉淀、我們的真希最前沿科技……。這些好的產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人認(rèn)識(shí)它、了解它、關(guān)注它、使用它。讓廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、種植農(nóng)戶從中受益。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅剑悍e極開發(fā)潛力客戶和倍增市場(chǎng)，以利他之心幫助你的客戶做增量市場(chǎng)、幫助我們的種植戶解決前3大痛點(diǎn)問(wèn)題，這樣我們自然會(huì)收獲更多。最后感謝桂林集琦給我們創(chuàng)造這么好的就業(yè)發(fā)展平臺(tái)，也祝我們集琦事業(yè)紅紅火火，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)骘h紅。
集琦生化公眾號(hào)
桂林諾農(nóng)公眾號(hào)
