聚焦作物大品突出打深打透

華中大區(qū)NO.1

020年農(nóng)資市場春啟是有史以來最嚴(yán)峻的一年，開春伊始正當(dāng)農(nóng)資人摩拳擦掌備戰(zhàn)春啟之時，疫情的冷水迎頭澆透了眾人火熱的工作激情，面對疫情的影響，集琦華中狼團(tuán)卻以迅雷不及掩耳之勢獵取了春啟、獵夏的先機(jī)。
春啟目標(biāo)達(dá)成110%，夏攻目標(biāo)達(dá)成118%，年度同比增長40.8%。如何做到？且聽“頭狼”彭小利大區(qū)的分享：

一、聚焦作物

得大田者，得天下，大區(qū)要實(shí)現(xiàn)大幅增長，大田核心競爭力套餐不可缺少，同時套餐針對病蟲害只做一件事情，一個害蟲，把它做精，做透，做出這個行業(yè)里佼佼者，領(lǐng)導(dǎo)者。

二、聚焦大品經(jīng)營

根據(jù)公司區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，聚焦大品經(jīng)營，將大品市場打深打透，不斷創(chuàng)造市場機(jī)會。

三、聚焦6大倍增客戶

1、強(qiáng)化客戶篩選，鎖定符合公司戰(zhàn)略要求的6大倍增客戶。

2、做到大區(qū)內(nèi)部人人有指標(biāo)，人人有核心客戶，將倍增任務(wù)層層分解、層層落實(shí)，實(shí)現(xiàn)上下齊心,同心協(xié)力。

四、打造水稻原點(diǎn)片區(qū)

上半年打造水稻原點(diǎn)片區(qū)2個，通過原點(diǎn)片區(qū)拉升市場銷量。

五、強(qiáng)化組織習(xí)得能力和執(zhí)行力，同時加強(qiáng)團(tuán)隊激情和狼性

要求團(tuán)隊成員深耕市場，保持市場敏銳嗅覺，隨時了解市場動態(tài)，并根據(jù)作物、配方、病蟲害等市場動態(tài)隨時調(diào)整作戰(zhàn)計劃，做出符合自己特色的出擊方式，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，一擊即破。

六、搶占市場先機(jī)，大力拉動市場

搶占市場就是搶占陣地，通過市場拉練等方式，把市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場,防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象，同步完成對營銷隊伍的培訓(xùn)工作,迅速拉練出一支熟悉市場運(yùn)作的狼性營銷團(tuán)隊。

“狹路相逢勇者勝”、“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”，這些話是華中狼團(tuán)上半年工作最真實(shí)的寫照。狼團(tuán)的鍛造從來沒有規(guī)律可言，只有在市場惡劣環(huán)境下奉行優(yōu)勝劣汰規(guī)則，在有限資源條件下頑強(qiáng)拼搏、創(chuàng)新，謀求生存、發(fā)展，才能不斷優(yōu)化集體危機(jī)意識，組建強(qiáng)大團(tuán)隊。